Nadie dijo que era fácil, menos en un momento tan difícil para la PYME industrial, por eso se debe observar con perspectiva, el esfuerzo de un grupo de fabricantes de larga trayectoria, unidos bajo el paraguas de la marca SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.
Como ya comentábamos
aquí, los fabricantes estamos compartiendo recursos para reducir gastos, mejorar
capacidades y poder desarrollar una estrategia competitiva sostenible. Es el
camino trazado en el Plan
de Acción aprobado a finales de Mayo.
Dicho plan es una solución para
sacar más rendimiento a los recursos disponibles, así como ganar tamaño, conservando
la flexibilidad de la Pyme para dar más valor al cliente: personalización y una oferta integral a precios fábrica.
Pero también implica sincronizar
de forma más eficiente la promoción presencial y digital para ser más
eficientes en la comunicación al mercado de nuestras acciones.
Ahora bien, mientras tanto hemos
tenido un verano de un trabajo intenso, primero acabando algunos trabajos de un
hotel que comenzamos en Mayo, luego y
en paralelo cotizando un hotel de 103
habitaciones y por último, preparando unas presentaciones para un grupo
constructor de hoteles en Arabia Saudita. En paralelo, las empresas del grupo
han avanzado en el diseño y acabado de los Showrooms contemplados en el plan. Uno
de ellos, como observamos en la imagen anterior, prácticamente acabado para inaugurar a
finales de mes.
En esa labor de promoción, lo más
inmediato e importante, es la presencia en InteriHOTEL
de Barcelona del 18 al 21 de noviembre. Es un evento en formato novedoso,
un marketplace para el equipamiento de hoteles, dirigido a un perfil muy
específico que coincide con el target de Spanish Contract Solutions. Nuestra
presencia responde a un doble interés.
En efecto, queremos
seguir reforzando la comunicación de nuestros anclajes competitivos focalizando
el primero (“Manufacturer’s response to the customizacition”) en el perfil de
clientes y el segundo (“Colabora más
para competir mejor), más interno, en el colectivo de Pymes fabricantes.
Este formato, con interesantes
expositores como se puede ver
aquí, facilita la comunicación directa, tanto con los responsables de
compras de los hoteles y alojamiento
colectivos como con otros fabricantes dispuestos a compartir recursos.
Ya tenemos el stand casi
preparado, todos los fabricantes ilusionados, aportando cada uno su producto y
trabajo, para recrear un ambiente personalizado y único, en esta ocasión
inspirado en el internacional Gaudí y con aportaciones de innovaciones
digitales.
Estamos convencidos de que vamos
a tener tanto éxito como en nuestra presentación en Hábitat Valencia y ¡ojala!
podamos hablar de “llegar y besar el santo” como allí hicimos. Por lo pronto,
vamos a compartir espacio con un perfil de clientes muy directos y expositores muy interesantes, lo que nos demuestra lo acertado de la estrategia
de nuestro Plan de Promoción.
Finalmente, debemos destacar, que
hemos iniciado el proceso de puesta en marcha del Plan de Marketing Digital. Vamos
a analizar lo realizado hasta el momento, las experiencias y conocimientos
adquiridos para focalizar más el perfil competitivo del Grupo y fieles a
nuestra estrategia de “aprender haciendo” vamos a mejorar las acciones en la
práctica, que para nosotros en estos momentos se centrarán en difundir el nuevo ambiente que
vamos a presentar en InteriHOTEL
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