El Plan desarrolla un doble enfoque: combina la realización de acciones de promoción presenciales con sus correspondientes
acciones de comunicación digital, a tres niveles, antes, durante y después de
los eventos, tal como hicimos con éxito en Feria Habitat Valencia 2014.
Por el contrario, no diferencia entre el
mercado local e internacional, pues aún trabajando algunos proyectos en el
mercado local, la realidad es que está globalizado y, por lo tanto, actúa la
competencia internacional. Por el contrario, nuestro recorrido como grupo, nos
demuestra que nuestra presencia en encuentros internacionales, nos ha facilitado
los contactos y negocios en el mercado local, lo cual nos confirma en nuestra estrategia y constata el intenso proceso
de globalización de los mercados.
Un ejemplo de esto último, fue nuestra
presencia en el encuentro bilateral Hispano – Saudi, del 14 y 15 de Mayo pasado
en Riyadh. Un éxito para el grupo tanto por las posibilidades que se han
abierto con los contactos saudíes como por los españoles.
Ahora bien, una de las principales acciones
que estamos preparando, es el diseño de pequeños ambientes/exposiciones
permanentes (Showroom o Corners) con los productos de las fábricas del grupo.
Estas exposiciones serán puntos de venta para las visitas presenciales, pero
también serán herramientas de apoyo comercial para la venta en tiendas y estudios
internacionales, que nos visitan de forma regular pero a través de internet y redes
sociales. A todos ellos les abrimos las puertas de nuestras fábricas para
ayudarles a customizar los proyectos suyos y de sus clientes.
En paralelo, vamos a desarrollar un Plan de
Marketing Digital Internacional, con el objetivo de mejorar la segmentación de
nuestros potenciales mercados. Al finalizar este proceso que se alargará
durante los próximos 6 meses, dispondremos de algunas claves para priorizar
nuestros mercados y países objetivo y sobre todo, vamos a mejorar la
comunicación con nuestros clientes, adaptando la Web a esos países y culturas
locales.
Por otra parte, hay que destacar nuestra
presencia en dos Ferias especializadas en Contract Hotelero. La primera,
InteriHotel, se celebra en Barcelona del 18 al 21 de Noviembre, estaremos
presentes con Stand propio diseñado para la ocasión. La segunda, EquipHotel, es una de las más
importantes a nivel mundial, se celebra también en Noviembre, del 16 al 20 en
Paris. En esta ocasión, no tendremos stand, pero si la visitaremos con el doble
objetivo de ver una de las Ferias más importantes y aprovechar el evento para
visitar y conocer personalmente algunos de nuestros clientes en París y en
Europa.
Por último, están previstas realizar algunas
otras acciones menores, pero igualmente importantes. Entre ellas, nuestra
presencia en la 2ª Edición del Foro Internacional “Contract Valencia” que se
celebra entre el 10 y 12 de Junio. La primera edición, celebrada el año pasado,
supuso el nacimiento de Spanish Contract Solutions y en esta segunda esperamos
superar el muy buen resultado anterior, pues ya somos más conocidos y se han
interesado por nuestros productos un importante grupo de compradores. Este mismo mes de
Junio estaremos presentes en el Foro Contract de Zaragoza, un espacio de
encuentro, charlas y presentaciones teóricas en torno al Contract.
En definitiva, Spanish Contract Solutions
sigue avanzando, en el no fácil objetivo de compartir recursos y juntar
capacidades, pero convencidos que entender esa estrategia es la clave de
nuestra supervivencia como pymes. En ese camino, el pasado 29 de Mayo se aprobó
el Plan comentado para este segundo semestre del año, siendo
Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR), una de las Pymes
del grupo, la responsable de desarrollarlo.
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