Empresario "fabricante" vs Empresario "hotelero"

Un importante colectivo de diseñadores e interioristas del sector del Hábitat y Contract, interconectados por las redes sociales, configuran en la actualidad, un entorno de trabajo dinámico y rico pero en ocasiones excesivamente homogeneizador. De hecho, los empresarios hoteleros y promotores singulares, en ocasiones tienen dificultades para encontrar soluciones adaptadas a los problemas “locales” que quieren resolver.

La semana pasada hablando con un empresario hotelero valenciano, le planteaba precisamente esto y le preguntaba si el creía necesario un enfoque más próximo entre fabricantes y empresarios hoteleros. 

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Me dijo que si y añadió unos ejemplos recientes que me permitieron entender lo que quería decir. En los nuevos hoteles, uno de ellos a punto de inaugurar en el centro de Valencia, buscaba unas mesas de oficina de dimensiones reducidas que no pudo encontrar, lo mismo le ocurrió con unas mesillas que quería sin cajones y con cristal encima “encajado”.

Son ejemplos que facilitan la personalización con soluciones útiles adaptadas a las necesidades específicas locales. Es fruto de la intervención directa del empresario hotelero y que, por otra parte el rico proceso de pensamiento global, puede desequilibrar en contra de lo local, entendido esto como aquello que demandan los empresarios singulares que además quieren diferenciarse.

Precisamente un concepto que cotiza al alza, la “Glocalización”, es una tendencia general que se va a imponer como estrategia en los próximos años y que se traduce en “piensa globalmente y actúa localmente”. Esta es la apuesta estratégica de Spanish Contract Solutions, es decir crear un espacio conjunto de trabajo entre empresarios fabricantes y empresarios singulares (hoteleros, hospitales, residencias…) con el apoyo de los profesionales del diseño.
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Ahora bien, cuando apenas ha empezado a desarrollarse, de la mano de otra importante tendencia, la personalización o customización, se empiezan a observar las limitaciones del diseño “global”, si esto no va acompañado de una mayor colaboración, integración y complicidad con los fabricantes.

En más ocasiones de las deseadas, los fabricantes empiezan a ser meras comparsas en el desarrollo de la “customización”. Podríamos decir que se está produciendo un desequilibrio en la Glocalización, a favor de un pensamiento global que no va acompañado de la preocupación por lo cercano y local.

En este contexto, Spanish Contract Solutions quiere ser en el sector del Hábitat - Contract, quien de más protagonismo al empresario tanto como fabricante del producto como propietario, consumidor y gestor de establecimientos hoteleros y construcciones singulares.

Spanish Contract Solutions: dos lemas y un objetivo

Colaborar más para Competir mejor” es el lema con el que nació el Spanish Contract Solutions en Octubre del año pasado, en principio con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados exteriores. Ahora también para hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas a otras PYMES del sector del Hábitat, pues el presente y futuro pasa por "colaborar más para competir mejor". 

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La iniciativa surge impulsada por INDOR y un grupo de empresas, conscientes que su “importante saber hacer como fabricantes” está limitado para acceder a negocios internacionales, tanto por el insuficiente tamaño empresarial como por el entorno de escasez de recursos financieros y humanos a los que se enfrenta la PYME en solitario.

La primera acción fue la asistencia al Foro Internacional Contract Valencia, lo cual sirvió para comprobar dos cosas. Primero que los compradores internacionales buscan interlocutores con capacidad de productos diferenciados y a buen precio y, segundo, demostró que con 100 Euros de gasto por pyme, las empresas habían realizado una buena acción comercial internacional.

 Facebook Spanish Contract SolutionsDesde entonces se han celebrado numerosos intercambios y contactos, pero sobre todo hay que destacar la creación de SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.

Una realidad que responde a otro lema del grupo, queremos ser “la respuesta de fabricantes a la creciente necesidad de personalización”. Para no extendernos aquí os remitimos a ampliar la información de la iniciativa en la: propia Web, la página de facebook y también aquí.
 
Ahora bien, lo más destacable en este muy corto periodo de tiempo, es que una decena de fábricas valencianas, incluidas empresas con profesionales del diseño y comunicación, están construyendo una realidad conjunta, empezando por estar presentes con stand propio del 11 al 14 de Febrero en el Feria CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIM.

Asi pues, HAZ DIANA en la gráfica anterior, dinos qué fabricas y qué puedes y quieres compartir. Solicita asistir al Networking Contract Valencia. Por último, si quieres conocernos pásate por nuestro Stand del 11 al 14 de Febrero, si no tienes entrada dinoslo y te enviaremos una invitación. Los compradores de contract internacionales quieren una respuesta integral.


Mejora la gestión de la colaboración con el Control de Acceso

La gestión de la colaboración es un factor clave de competitividad de la empresa en el actual entorno competitivo. Un entorno caracterizado no sólo por la necesidad de utilizar mejor los recursos escasos sino también por la obligación de incorporar los nuevos sistemas de comunicación y su gran capacidad para crear espacios de colaboración donde compartir recursos y conocimientos.

 

Actualmente, para encontrar oportunidades, tenemos que gestionar de forma diferente y esto pasa por impulsar la cultura de la cooperación tanto a nivel interno con los controles de accesos de cucorent como a nivel externo cuando pretendemos compartir recursos y conocimientos en un contexto de escasez como el actual.

El año pasado por estas fechas acabábamos diciendo que durante el 2013 en el “universo empresarial” iban a brillar dos astros sobre todos los demás: la COLABORACIÓN para gestionar la escasez y la INTERNACIONALIZACION para crecer. En estos momentos cuando estamos acabando el año, me gustaría animar a reflexionar sobre ello y analizar hasta que punto, las empresas que han iniciado esos caminos han mejorado sus resultados.

Estoy convencido que los que lo han hecho, han empezado a explotar nuevas oportunidades y los que no lo han hecho, les recomendaría que observarán a su alrededor, donde seguramente comprobaran una creciente proliferación de espacios de intercambio, donde se busca compartir conocimientos y recursos. Más evidente aún es la mejora que han experimentado las empresas que venden en el exterior, casi las únicas que mantienen resultados positivos, ante la fuerte caída de la demanda interna.

Los networking son la punta del iceberg, en general la forma más sencilla de esa realidad colaborativa que se esta imponiendo en el entorno empresarial y social. Pero lo más importante es que están surgiendo planteamientos más profundos de colaboración empresarial que unen con el mismo objetivo de mejorar sus ventas, sus conocimientos y recursos para acceder a mercados exteriores. Sin duda, una experiencia cercana muy interesante y que queremos destacar es el proyecto de Spanish Contract Solutions, promovido desde Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR) en colaboración con una decena de fábricas, donde también se integran empresas de diseñadores, instaladores y comerciales.

El proyecto tiene su origen en la búsqueda de una respuesta colaborativa para mejorar la gestión, ahorrando costes y juntando recursos para ofrecer una gama amplia de productos y servicios. En Octubre de 2013 conseguimos presentar el producto de 15 pymes en el Foro Internacional “Contract Valencia”. El éxito de la iniciativa provocó que algunas de las pymes asistentes se plantearan profundizar en la colaboración, pues comprobaron en la práctica, que para acceder a unos mercados cada vez más globales, era necesario ofertar gama, profesionalidad y soluciones integrales que facilitasen el trabajo de los compradores globales.

La idea que subyace es incrementar capacidades y conocimientos de un grupo de empresas de producto, diseño, instaladores y de comerciales introducidos en el sector del “Contract” tanto a nivel nacional como internacional. Así mismo se persigue subirse en la creciente tendencia de la “customización”, trabajando para ser “artesanos” del empresario de Contract internacional o de promotores singulares y, de ese modo, ayudarles a personalizar sus obras y cubrir sus necesidades no sólo de productos sino también de servicios como, por ejemplo, aparte de los comentados, los servicios de control de accesos en dependencias hoteleras y también el control de rondas relacionado con las necesidades de vigilancia.