SPANISH CONTRACT SOLUTIONS: compartimos trabajo, retos y sueños para 2015

EL TRABAJO para 2015, es consecuencia, sin duda, del esfuerzo realizado en este año que esta a punto de acabar, además es la base para tomar impulso en 2015.

 
Por esta razón, para Spanish Contract Solutions el primer trimestre del año va a ser crucial. Por un lado, conoceremos si cuatro proyectos pendientes, uno de ellos importante en el exterior, se hacen realidad para el grupo.

Por otro lado, tenemos que trabajar intensamente un puñado de contactos y proyectos que surgieron, la mayoría de ellos, a partir de nuestra presencia en InteriHotel de Barcelona (pero también en Valencia y Arabia Saudita), entrando de este modo de lleno en el circuito del equipamiento hotelero y de colectividades. En concreto, hemos conseguido atraer el interés de propietarios y responsables de compras de un total de 13 hoteles, 4 hostales, 1 apartahotel, 2 empresas de apartamentos, un hotel de nueva construcción, una veintena de profesionales y prescriptores y por último se han dirigido a nosotros una decena de fabricantes, algunos de ellos interesados en llegar a compromisos más intensos con el grupo

Por lo tanto, para Spanish Contract Solutions,  2015 es un año que esta lleno de trabajo y oportunidades lo que sin duda es Nuestro Reto para 2015.
 
Por su parte, Nuestro Sueño para 2015 es transformar alguna de esas oportunidades comentadas en proyectos concretos de equipamiento hotelero y también seguir generando emociones en la mente de nuestros destinatarios, ya estamos preparando Hábitat Valencia 2015 y como es habitual compartiendo nuestras emociones con nuestros seguidores en las redes sociales (Hoteles y alojamientos colectivos, Centros Comerciales, Arquitectos e interioristas)

La escalera de Spanish Contract Solutions


 Spanish Contract Solutions
Somos un grupo de fabricantes que empezamos a ser referencia en el equipamiento para la personalización de ambientes en Hoteles y alojamientos colectivos. Si te preguntas:
 
¿Cómo puedo diferenciarme y personalizar mi proyecto trabajando directamente con fábricas? 
 
La respuesta la puedes obtener con nosotros
 
Spanish Contract Solutions en Interihotel
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ACABAMOS de llegar de InteriHotel. No hemos querido dejar pasar la ocasión para comunicarnos contigo, pues allí nos hemos encontrado con profesionales, empresarios y gestores hoteleros como tú, con los cuales hemos tenido sintonía.
 
Nuestro objetivo es crear valor para el empresario hotelero y profesionales, ayudándoles a diferenciar sus proyectos trabajando directamente con fábricas... Leer Más

spanish contract solutions

En la imagen, ambiente creado en InteriHOTEL, inspirado en Gaudi, integra tecnología móvil Qi en el mobiliario para crear ambientes sostenibles y diferenciados.

NACIMOS hace un año buscando la eficiencia para ser más competitivos y ser la respuesta del fabricante a la necesidad de los profesionales para personalizar sus proyectos... Leer más

NOS PRESENTAMOS en Febrero de 2014 en CEVISAMA - FERIA VALENCIA HÁBITAT, fue como "llegar y besar el santo"... Leer más

Spanish Contract Solutions en Habitat Valencia
 
SALIMOS AL EXTERIOR invitados por el Consejo de Cámaras de España para participar en Mayo en el Comité Hispano - Saudita celebrado en Riyadh.
 
En Octubre nos devolvieron visita en Madrid y recientemente hemos cotizado el equipamiento de un edificio de 7 plantas con 77 apartamentos... Leer más 
 
 
 



Mercedes Herranz 

Phone movil: +34  655 989 655
 
       
 


Y ESTA ES NUESTRA REALIDAD...
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Spanish Contract Solutions en Interihotel
 
 
 
 
 

Spanish Contract Solutions: avanza por el camino trazado

Nadie dijo que era fácil, menos en un momento tan difícil para la PYME industrial, por eso se debe observar con perspectiva, el esfuerzo de un grupo de fabricantes de larga trayectoria, unidos bajo el paraguas de la marca SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.

Como ya comentábamos aquí, los fabricantes estamos compartiendo recursos para reducir gastos, mejorar capacidades y poder desarrollar una estrategia competitiva sostenible. Es el camino trazado en el Plan de Acción aprobado a finales de Mayo.

Showroom de spanish contract solutions, baño hotel

Dicho plan es una solución para sacar más rendimiento a los recursos disponibles, así como ganar tamaño, conservando la flexibilidad de la Pyme para dar más valor al cliente: personalización y una oferta integral a precios fábrica.

Pero también implica sincronizar de forma más eficiente la promoción presencial y digital para ser más eficientes en la comunicación al mercado de nuestras acciones.

Ahora bien, mientras tanto hemos tenido un verano de un trabajo intenso, primero acabando algunos trabajos de un hotel que comenzamos  en Mayo, luego y en  paralelo cotizando un hotel de 103 habitaciones y por último, preparando unas presentaciones para un grupo constructor de hoteles en Arabia Saudita. En paralelo, las empresas del grupo han avanzado en el diseño y acabado de los Showrooms contemplados en el plan. Uno de ellos, como observamos en la imagen anterior, prácticamente acabado para inaugurar a finales de mes.

En esa labor de promoción, lo más inmediato e importante, es la presencia en InteriHOTEL de Barcelona del 18 al 21 de noviembre. Es un evento en formato novedoso, un marketplace para el equipamiento de hoteles, dirigido a un perfil muy específico que coincide con el target de Spanish Contract Solutions. Nuestra presencia responde a un doble interés.

En efecto, queremos seguir reforzando la comunicación de nuestros anclajes competitivos focalizando el primero (“Manufacturer’s response to the customizacition”) en el perfil de clientes y el segundo (“Colabora  más para competir mejor), más interno, en el colectivo de Pymes  fabricantes.

El precioso espacio de la Cúpula CC Arenas de Barcelona en el formato marketplace facilita ambos objetivos. Spanish Contract Solutions, ocupará el STAND C12 reservado a grupos de empresas (en amarillo en la imagen).

Este formato, con interesantes expositores como se puede ver aquí, facilita la comunicación directa, tanto con los responsables de compras  de los hoteles y alojamiento colectivos como con otros fabricantes dispuestos a compartir recursos.

Ya tenemos el stand casi preparado, todos los fabricantes ilusionados, aportando cada uno su producto y trabajo, para recrear un ambiente personalizado y único, en esta ocasión inspirado en el internacional Gaudí y con aportaciones de innovaciones digitales.

Estamos convencidos de que vamos a tener tanto éxito como en nuestra presentación en Hábitat Valencia y ¡ojala! podamos hablar de “llegar y besar el santo” como allí hicimos. Por lo pronto, vamos a compartir espacio con un perfil de clientes muy directos y expositores muy interesantes, lo que nos demuestra lo acertado de la estrategia de nuestro Plan de Promoción.

Finalmente, debemos destacar, que hemos iniciado el proceso de puesta en marcha del Plan de Marketing Digital. Vamos a analizar lo realizado hasta el momento, las experiencias y conocimientos adquiridos para focalizar más el perfil competitivo del Grupo y fieles a nuestra estrategia de “aprender haciendo” vamos a mejorar las acciones en la práctica, que para nosotros en estos momentos se centrarán en difundir el nuevo ambiente que vamos a presentar en InteriHOTEL

Un caso práctico: ¿Como puede una Pyme competir y vender más, ganando dinero claro?

Surge este proyecto como respuesta a las crecientes dificultades que tienen las Pymes para competir y vender más y lo hace aplicando el sentido común, con inteligencia. También aplicando el espíritu de supervivencia lo que, en el actual entorno competitivo, para nuestras Pymes, pasa por compartir capacidades y recursos.
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Ahora bien, no es una estrategia fácil de implementar, pues incluso en las circunstancias actuales de fuerte debilidad empresarial de las Pymes, el individualismo que forma parte del ADN del espíritu empresarial suele hacer acto de presencia a la menor oportunidad. Es una lástima, pero es así.

Aquí es donde tiene que jugar la inteligencia del empresario innovador, para darse cuenta que en el actual entorno competitivo (donde todos somos pequeños) la única alternativa, para ser más competitivo y vender más, pasa por compartir recursos y transformar el espíritu empresarial individual en algo más compartido. Hay que gestionar otra realidad.
 
Como responsable de Estrategia Organizativa y Empresarial de Spanish Contract Solutions, observo como las fábricas han pasado a ser el último eslabón de la cadena. Los responsables de compras de cualquier sector se frotan las manos al disponer de un ejercito de pequeñas y medianas empresas compitiendo entre si, en una carrera sin fin para ofrecer productos de calidad cada vez más baratos en condiciones imposibles de sostener. La competencia es buena, siempre ha existido, pero no hasta el extremo de la desesperación, pues esto tiene muy poco recorrido (no se puede trabajar a perdidas).

Así pues, añadiendo la paciencia, esta estrategia nos está permitiendo tener más tamaño, compartir recursos y gestionar la escasez (de recursos financieros, humanos y estratégicos), sin renunciar a una de las grandes ventajas de las Pymes: la flexibilidad. Queremos convertir a Spanish Contract Solutions en la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización.
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Sin duda, Spanish Contract Solutions, hace más eficientes a los fabricantes que integran el grupo, más competitivas a las Pymes individualmente y finalmente es una herramienta para que puedan desarrollar una ventaja sostenible a medio plazo evitando caer en el infernal camino de una competencia sin sentido ni fin fruto de la desesperación.

Empezamos hace un año con la intención de afrontar el mercado internacional, en Noviembre estaremos en InteriHOTEL, una exposición en formato de marketplace muy interesante. Es nuestra segunda acción de promoción en España después de la exitosa presentación en Feria Cevisama Habitat Valencia 2014 y la participación en el encuentro bilateral Hispano Saudi.

Los clientes (propietarios hoteleros, arquitectos, diseñadores e interioristas, constructores y estudios con proyectos únicos) van a encontrarse con una capacidad de fabricación artesanal industrializada a precios directamente de fábrica.
 
Nos gusta decir que compartimos recursos y capacidades para crear más valor a nuestros clientes y también “Abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarte a personalizar tus proyectos”. Una estrategia que implica también, hacer participe de  este proyecto promovido por PYMES valencianas del sector del Hábitat, a otras, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza para crear valor permanente a nuestros clientes. Infórmate AQUI, si te interesa el proyecto.

 

Spanish Contract Solutions: ¡Su plan de acción hasta fin de año!

El Plan desarrolla un doble enfoque: combina la realización de acciones de promoción presenciales con sus correspondientes acciones de comunicación digital, a tres niveles, antes, durante y después de los eventos, tal como hicimos con éxito en Feria Habitat Valencia 2014.

Por el contrario, no diferencia entre el mercado local e internacional, pues aún trabajando algunos proyectos en el mercado local, la realidad es que está globalizado y, por lo tanto, actúa la competencia internacional. Por el contrario, nuestro recorrido como grupo, nos demuestra que nuestra presencia en encuentros internacionales, nos ha facilitado los contactos y negocios en el mercado local, lo cual nos confirma en nuestra estrategia y constata el intenso proceso de globalización de los mercados. 

Encuentro bilateral Hispano - Saudi - Spanish Contract Solutions
Un ejemplo de esto último, fue nuestra presencia en el encuentro bilateral Hispano – Saudi, del 14 y 15 de Mayo pasado en Riyadh. Un éxito para el grupo tanto por las posibilidades que se han abierto con los contactos saudíes como por los españoles.

Ahora bien, una de las principales acciones que estamos preparando, es el diseño de pequeños ambientes/exposiciones permanentes (Showroom o Corners) con los productos de las fábricas del grupo. Estas exposiciones serán puntos de venta para las visitas presenciales, pero también serán herramientas de apoyo comercial para la venta en tiendas y estudios internacionales, que nos visitan de forma regular pero a través de internet y redes sociales. A todos ellos les abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarles a customizar los proyectos suyos y de sus clientes.

En paralelo, vamos a desarrollar un Plan de Marketing Digital Internacional, con el objetivo de mejorar la segmentación de nuestros potenciales mercados. Al finalizar este proceso que se alargará durante los próximos 6 meses, dispondremos de algunas claves para priorizar nuestros mercados y países objetivo y sobre todo, vamos a mejorar la comunicación con nuestros clientes, adaptando la Web a esos países y culturas locales.

Spanish Contract Solutions estará en InteriHotel
Por otra parte, hay que destacar nuestra presencia en dos Ferias especializadas en Contract Hotelero. La primera, InteriHotel, se celebra en Barcelona del 18 al 21 de Noviembre, estaremos presentes con Stand propio diseñado para la ocasión.  La segunda, EquipHotel, es una de las más importantes a nivel mundial, se celebra también en Noviembre, del 16 al 20 en Paris. En esta ocasión, no tendremos stand, pero si la visitaremos con el doble objetivo de ver una de las Ferias más importantes y aprovechar el evento para visitar y conocer personalmente algunos de nuestros clientes en París y en Europa.

Por último, están previstas realizar algunas otras acciones menores, pero igualmente importantes. Entre ellas, nuestra presencia en la 2ª Edición del Foro Internacional “Contract Valencia” que se celebra entre el 10 y 12 de Junio. La primera edición, celebrada el año pasado, supuso el nacimiento de Spanish Contract Solutions y en esta segunda esperamos superar el muy buen resultado anterior, pues ya somos más conocidos y se han interesado por nuestros productos un importante grupo de compradores. Este mismo mes de Junio estaremos presentes en el Foro Contract de Zaragoza, un espacio de encuentro, charlas y presentaciones teóricas en torno al Contract.

En definitiva, Spanish Contract Solutions sigue avanzando, en el no fácil objetivo de compartir recursos y juntar capacidades, pero convencidos que entender esa estrategia es la clave de nuestra supervivencia como pymes. En ese camino, el pasado 29 de Mayo se aprobó el Plan comentado para este segundo semestre del año, siendo Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR), una de las Pymes del grupo, la responsable de desarrollarlo.

Herramientas de las pymes para crecer con pocos recursos


La colaboración entre empresas, en un entorno de escasez de recursos y globalización de mercados como el actual, es la gran alternativa que tiene la PYME para "financiarse". 

Los resultados son incuestionables: 
  • costes accesibles de promoción y venta
  • capacidad de respuesta a compradores internacionales
  • disponibilidad de más capacidades para aprovechar oportunidades, 
  • acceso a mercados globales...y la única posibilidad de las empresas para hacer Marca en el mercado internacional
Pincha en los círculos, encontrarás esa realidad


 


COLABORA más para COMPETIR mejor

Así lo estamos haciendo en 


 
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Alternativas (a la Banca) para financiar una PYME en 2014

Sin contar con la banca tradicional, por motivos obvios, aunque sin olvidarla por si se confirman como verdad sus campañas publicitarias actuales, las Pymes tienen algunas alternativas para obtener recursos: Colaboración entre pymes, ENISA, Programa de Competitividad del Ministerio de Industria, Inversores privados y algunas líneas del ICO vinculadas a la internacionalización. Además, obtener financiación en alguna de ellas favorece la obtención de crédito en la banca tradicional, de ahí que se deben utilizar.

spanish contract solutions, colaborar para competir, grupo empresarialEn primer lugar, nos podemos hacer una pregunta sencilla ¿Alguien conoce algún banquero que no aumente su crédito a una Pyme cuando reduce costes aumentando su capacidad para crecer y por lo tanto siendo más eficiente? No.

Entonces, lo primero que tienen que hacer las Pymes es perseguir esa eficiencia colaborando con otras Pymes. Es evidente que la colaboración, en un entorno de crisis, escasez de recursos y globalización de mercados, es una gran alternativa para crecer con menos recursos, es decir, gestionando más eficientemente. Hay que ponerse manos a la obra como, por ejemplo están haciendo 14 Pymes bajo la marca de Spanish Contract Solutions. Los resultados son incuestionables: costes reducidos de promoción, mejora de la capacidad de respuesta ampliando gama y acceso a mercados globales.

En segundo lugar, la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), ofrece tres líneas de financiación a pymes para: creación, crecimiento y consolidación. Siendo exigente la obtención de financiación, tenemos la experiencia de una Pyme, a la que desde INDOR ayudamos a conseguir un préstamo de 100.000 € con muy buenas condiciones y sin necesidad de aportar garantías. La clave del éxito está estrechamente vinculada al desarrollo de planteamientos innovadores de carácter organizativo y de mejora productiva, así como la presentación clara de un plan de inversiones, sin olvidar el compromiso de los accionistas con el proyecto.

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En tercer lugar, está el Programa de Fomento de la Competitividad del Ministerio de Industria, que aún no ha sido convocado en 2014. Está prevista su convocatoria para Junio. Su finalidad es financiar proyectos de inversión que mejoren la competitividad industrial a través de planes de mejora que actúen sobre factores productivos determinados.

En cuarto lugar, están los inversionistas privados que ante la escasa retribución de sus capitales en la banca tradicional y la desconfianza que les generan algunos productos, están dispuestos a invertir en la economía productiva con unas garantías mínimas apoyadas en un buen proyecto empresarial.

Por último, las líneas de ICO, especialmente la de INTERNACIONALIZACIÓN que a su vez distingue entre: ICO Internacional 2014, Exportaciones Corto Plazo y Exportaciones Medio y Largo plazo. Su objetivo es financiar el acceso a mercados exteriores para lo cual INDOR te puede ayudar.

Termino con un enlace a la entrevista de José Maria Gefael, Dr. Gral. de Negocios de ICO, donde entre otras cosas dice: “…las innovaciones surgen casi siempre de mecanismos de colaboración… Cuando se trata de innovar, en la naturaleza la innovación lo es todo”. Utilicemos proyectos colaborativos para ganar confianza que es la base del crédito.

Los sueños se hacen realidad: colaborando

Este mes celebramos medio año de vida de Spanish Contract Solutions y apenas dos meses desde que nos presentamos públicamente en la Feria CEVISAMA – HABITAT VALENCIA. Ahora ya estamos trabajando en un Grupo de hoteles, tenemos otro en cartera, vamos a presupuestar uno para un grupo árabe, más de 20 estudios/tiendas interesadas en el exterior y nos acaban de invitar al encuentro bilateral Hispano - Saudi ¿alguien da más? Nadie a nivel individual, esto es fruto de un trabajo colaborativo, del “sumar para multiplicar” también con nuestros clientes a los que ofrecemos personalizar sus proyectos.

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En efecto, “Colaborar más para Competir mejor” es uno de los lemas con el que nacimos con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados que son globales y por lo tanto nacionales y exteriores. Una estrategia que implica también, hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas, a otras del sector del Hábitat, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza.

El presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”. Sin empresas comprometidas con el grupo no podemos personalizar los proyectos de nuestros clientes a precios de fábrica.

Este concepto empresarial, que no es nuevo, es nuestra fortaleza empresarial, la cultura interna que estamos desarrollando, nuestro segundo lema, la base de nuestra flexibilidad y de nuestra ventaja competitiva. Sin esto no podemos cumplir con el primer lema y más importante para nuestros clientes: “Manufacture‘s response to the customization“, es decir que somos “la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización”, queremos ser complices de los proyectos de nuestros clientes.

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Es evidente que la colaboración, en un contexto de crisis como el actual y de globalización de mercados, es una gran oportunidad para reducir costes, mejorar la gestión y en definitiva salir de la crisis afrontando la escasez de recursos, especialmente financieros pero también de nuevas ideas. En estos momentos es la alternativa de las Pymes para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente.

Por no hablar de la importante mejora de las capacidades, que se traduce en una imagen potente como grupo empresarial, capaz de satisfacer las demandas que plantean los grupos de compra internacionales o cualquier cliente o mercado a nivel global. Cuando empezamos, nuestras fábricas tenían una superficie de 18.460 metros cuadrados, 127 empleados, 3,9 millones de facturación y ahora esas cifras están casí quintuplicadas en facturación y más que duplicadas en las otras variables, con una gama de productos muy competitivos. Además cada día que pasa, la gama se completa con la incorporación de nuevas pymes, hasta el momento principalmente de nuestra Comunidad Valenciana, cuna de excelentes artesanos.

Así pues, si eres pyme UNETE para cumplir tus sueños, bien en nuestro grupo o en otro que pueda funcionar.

Spanish Contract Solutions: "llegar y besar el santo"


Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.

 Spanish Contract Solutions
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:

En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “Manufacturer’s response to the customization”.

Spanish Contract Solutions
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este  estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fabricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”

En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
 Spanish Contract Solutions

Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.

Bueno, Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, sólo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.

En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.

Empresario "fabricante" vs Empresario "hotelero"

Un importante colectivo de diseñadores e interioristas del sector del Hábitat y Contract, interconectados por las redes sociales, configuran en la actualidad, un entorno de trabajo dinámico y rico pero en ocasiones excesivamente homogeneizador. De hecho, los empresarios hoteleros y promotores singulares, en ocasiones tienen dificultades para encontrar soluciones adaptadas a los problemas “locales” que quieren resolver.

La semana pasada hablando con un empresario hotelero valenciano, le planteaba precisamente esto y le preguntaba si el creía necesario un enfoque más próximo entre fabricantes y empresarios hoteleros. 

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Me dijo que si y añadió unos ejemplos recientes que me permitieron entender lo que quería decir. En los nuevos hoteles, uno de ellos a punto de inaugurar en el centro de Valencia, buscaba unas mesas de oficina de dimensiones reducidas que no pudo encontrar, lo mismo le ocurrió con unas mesillas que quería sin cajones y con cristal encima “encajado”.

Son ejemplos que facilitan la personalización con soluciones útiles adaptadas a las necesidades específicas locales. Es fruto de la intervención directa del empresario hotelero y que, por otra parte el rico proceso de pensamiento global, puede desequilibrar en contra de lo local, entendido esto como aquello que demandan los empresarios singulares que además quieren diferenciarse.

Precisamente un concepto que cotiza al alza, la “Glocalización”, es una tendencia general que se va a imponer como estrategia en los próximos años y que se traduce en “piensa globalmente y actúa localmente”. Esta es la apuesta estratégica de Spanish Contract Solutions, es decir crear un espacio conjunto de trabajo entre empresarios fabricantes y empresarios singulares (hoteleros, hospitales, residencias…) con el apoyo de los profesionales del diseño.
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Ahora bien, cuando apenas ha empezado a desarrollarse, de la mano de otra importante tendencia, la personalización o customización, se empiezan a observar las limitaciones del diseño “global”, si esto no va acompañado de una mayor colaboración, integración y complicidad con los fabricantes.

En más ocasiones de las deseadas, los fabricantes empiezan a ser meras comparsas en el desarrollo de la “customización”. Podríamos decir que se está produciendo un desequilibrio en la Glocalización, a favor de un pensamiento global que no va acompañado de la preocupación por lo cercano y local.

En este contexto, Spanish Contract Solutions quiere ser en el sector del Hábitat - Contract, quien de más protagonismo al empresario tanto como fabricante del producto como propietario, consumidor y gestor de establecimientos hoteleros y construcciones singulares.

Spanish Contract Solutions: dos lemas y un objetivo

Colaborar más para Competir mejor” es el lema con el que nació el Spanish Contract Solutions en Octubre del año pasado, en principio con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados exteriores. Ahora también para hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas a otras PYMES del sector del Hábitat, pues el presente y futuro pasa por "colaborar más para competir mejor". 

Contacto spanish contract solutions, furniture contract, mobilitario corian hotel, mobilitario hotel

La iniciativa surge impulsada por INDOR y un grupo de empresas, conscientes que su “importante saber hacer como fabricantes” está limitado para acceder a negocios internacionales, tanto por el insuficiente tamaño empresarial como por el entorno de escasez de recursos financieros y humanos a los que se enfrenta la PYME en solitario.

La primera acción fue la asistencia al Foro Internacional Contract Valencia, lo cual sirvió para comprobar dos cosas. Primero que los compradores internacionales buscan interlocutores con capacidad de productos diferenciados y a buen precio y, segundo, demostró que con 100 Euros de gasto por pyme, las empresas habían realizado una buena acción comercial internacional.

 Facebook Spanish Contract SolutionsDesde entonces se han celebrado numerosos intercambios y contactos, pero sobre todo hay que destacar la creación de SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.

Una realidad que responde a otro lema del grupo, queremos ser “la respuesta de fabricantes a la creciente necesidad de personalización”. Para no extendernos aquí os remitimos a ampliar la información de la iniciativa en la: propia Web, la página de facebook y también aquí.
 
Ahora bien, lo más destacable en este muy corto periodo de tiempo, es que una decena de fábricas valencianas, incluidas empresas con profesionales del diseño y comunicación, están construyendo una realidad conjunta, empezando por estar presentes con stand propio del 11 al 14 de Febrero en el Feria CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIM.

Asi pues, HAZ DIANA en la gráfica anterior, dinos qué fabricas y qué puedes y quieres compartir. Solicita asistir al Networking Contract Valencia. Por último, si quieres conocernos pásate por nuestro Stand del 11 al 14 de Febrero, si no tienes entrada dinoslo y te enviaremos una invitación. Los compradores de contract internacionales quieren una respuesta integral.


Mejora la gestión de la colaboración con el Control de Acceso

La gestión de la colaboración es un factor clave de competitividad de la empresa en el actual entorno competitivo. Un entorno caracterizado no sólo por la necesidad de utilizar mejor los recursos escasos sino también por la obligación de incorporar los nuevos sistemas de comunicación y su gran capacidad para crear espacios de colaboración donde compartir recursos y conocimientos.

 

Actualmente, para encontrar oportunidades, tenemos que gestionar de forma diferente y esto pasa por impulsar la cultura de la cooperación tanto a nivel interno con los controles de accesos de cucorent como a nivel externo cuando pretendemos compartir recursos y conocimientos en un contexto de escasez como el actual.

El año pasado por estas fechas acabábamos diciendo que durante el 2013 en el “universo empresarial” iban a brillar dos astros sobre todos los demás: la COLABORACIÓN para gestionar la escasez y la INTERNACIONALIZACION para crecer. En estos momentos cuando estamos acabando el año, me gustaría animar a reflexionar sobre ello y analizar hasta que punto, las empresas que han iniciado esos caminos han mejorado sus resultados.

Estoy convencido que los que lo han hecho, han empezado a explotar nuevas oportunidades y los que no lo han hecho, les recomendaría que observarán a su alrededor, donde seguramente comprobaran una creciente proliferación de espacios de intercambio, donde se busca compartir conocimientos y recursos. Más evidente aún es la mejora que han experimentado las empresas que venden en el exterior, casi las únicas que mantienen resultados positivos, ante la fuerte caída de la demanda interna.

Los networking son la punta del iceberg, en general la forma más sencilla de esa realidad colaborativa que se esta imponiendo en el entorno empresarial y social. Pero lo más importante es que están surgiendo planteamientos más profundos de colaboración empresarial que unen con el mismo objetivo de mejorar sus ventas, sus conocimientos y recursos para acceder a mercados exteriores. Sin duda, una experiencia cercana muy interesante y que queremos destacar es el proyecto de Spanish Contract Solutions, promovido desde Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR) en colaboración con una decena de fábricas, donde también se integran empresas de diseñadores, instaladores y comerciales.

El proyecto tiene su origen en la búsqueda de una respuesta colaborativa para mejorar la gestión, ahorrando costes y juntando recursos para ofrecer una gama amplia de productos y servicios. En Octubre de 2013 conseguimos presentar el producto de 15 pymes en el Foro Internacional “Contract Valencia”. El éxito de la iniciativa provocó que algunas de las pymes asistentes se plantearan profundizar en la colaboración, pues comprobaron en la práctica, que para acceder a unos mercados cada vez más globales, era necesario ofertar gama, profesionalidad y soluciones integrales que facilitasen el trabajo de los compradores globales.

La idea que subyace es incrementar capacidades y conocimientos de un grupo de empresas de producto, diseño, instaladores y de comerciales introducidos en el sector del “Contract” tanto a nivel nacional como internacional. Así mismo se persigue subirse en la creciente tendencia de la “customización”, trabajando para ser “artesanos” del empresario de Contract internacional o de promotores singulares y, de ese modo, ayudarles a personalizar sus obras y cubrir sus necesidades no sólo de productos sino también de servicios como, por ejemplo, aparte de los comentados, los servicios de control de accesos en dependencias hoteleras y también el control de rondas relacionado con las necesidades de vigilancia.