Algunas claves para gestionar con éxito Europa 2020

Sorprende comprobar la desorientación, la falta de estrategias y la pasividad de muchas organizaciones tanto empresariales como sociales. Y sorprende más cuando la Estrategia Europa 2020 hace tiempo que esta a su alcance para interpretarla, asimilarla y renovar capacidades.

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Como anunciaba hace un año, más de un billón de Euros empiezan a estar disponibles con las convocatorias de los programas de Europa 2020. Si en aquel momento estaban pasando desapercibidos, ahora parece que sean la “pócima mágica” de las administraciones y organizaciones españolas para subsistir en este contexto tan difícil.

Bienvenida sea esta preocupación, “más vale tarde que nunca”. Ahora bien, ¡cuidado! explotar la oportunidad tiene una clara secuencia: apóyate en Europa 2020 para repensar la organización y luego plantea buenos proyectos alineados con la estrategia de la organización, para renovarse y afrontar la nueva realidad.

Salvo contadas excepciones las organizaciones no respetan esa secuencia, se mueven por el “cortoplacismo” para conseguir financiación cuando los proyectos europeos tienen periodos largos de maduración.

Por lo tanto, la opción por Europa 2020 es estratégica (largo plazo) e imposible de explotar exitosamente cuando la organización no tiene Dirección Estratégica. ¡Que difícil! y que oportunidad más ilusionante para los líderes innovadores.
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Ahora bien, tener opciones de aprobación pasa por preparar buenos proyectos o lo que es lo mismo dedicar mucho tiempo a su preparación, pues existirá una gran competencia y por lo tanto un bajo porcentaje de aprobación (por debajo del 10 – 15% de los presentados). También requerirá conocer en profundidad las políticas y programas de la UE, así como interpretar acertadamente la continuidad de sus periodos presupuestarios.

Ante esa realidad, hay que contemplar la posibilidad de no aprobación. Es importante no tirar recursos, esfuerzos y sobre todo ilusiones del equipo y esto sólo es posible si el proyecto responde a un planteamiento estratégico de la organización. Si no es aprobado se ralentiza el ritmo de avance en la organización y se empiezan a buscar otras fuentes de apoyo. El objetivo es mantener la motivación, hacer equipo y trabajar en la frontera de la innovación.

Por último, recordar que son proyectos que en la Comunidad Valenciana requerirán una cofinanciación más exigente que la del anterior periodo presupuestario (2006 – 13). Si entonces la confinanciación era del 25% ahora casi siempre será del 50%, precisamente cuando los recursos disponibles son menores. 

En definitiva, si estuviera al frente de una organización, lo primero que haría sería realizar un proceso de reflexión estratégica, teniendo como referencia Europa 2020, tanto para obtener recursos como para renovar las estrategias. Esto es lo verdaderamente garantiza el éxito de los proyectos europeos.


EMPRENDER con la Formación Profesional Dual

La inclusión de la iniciativa empresarial en la educación y en el Currículo Escolar es una de las ideas que van a ir abriéndose paso en el conjunto de Europa en los próximos años. Entre los objetivos que se plantea la Comisión Europea en su Plan de Acción: emprender 2020 incluye que los jóvenes adquieran educación empresarial y al menos tengan una experiencia emprendedora antes de salir de secundaria.

La Formación Profesional Dual, puede ser una herramienta para caminar en esa dirección al mismo tiempo que genera cultura creativa e innovadora en la Pyme. Desde 2006, como comentamos en el post anterior, existe un MARCO DE REFERENCIA EUROPEO que desarrolla 8 competencias clave para afrontar los retos del entorno competitivo actual. Entre ellas cabe destacar, para lo que nos interesa aquí, la que se menciona en séptimo lugar: el sentido de la iniciativa y el espíritu empresarial.

Por sentido de la iniciativa y espíritu de empresa se entiende la habilidad de la persona para transformar las ideas en acciones. Está relacionada con la creatividad, la innovación y la asunción de riesgos que siempre va unida a la motivación y, por supuesto, con las capacidades. Cuatro componentes presentes en cualquier proceso de emprendedurismo.

Entiendo que, debe ser responsabilidad de las instituciones de educación, en colaboración con las empresas, proporcionar herramientas y mejorar las capacidades de los jóvenes para emprender. Forman parte de las capacidades emprendedoras, a adquirir, para saber planificar y gestionar proyectos y sin duda, puede ser una de las aportaciones de la Formación Profesional Dual para que las empresas desarrollen cultura creativa e innovadora.

Entre los CONOCIMIENTOS ligados a la "iniciativa y espíritu de empresa", se debe incluir la capacidad de reconocer las oportunidades y los desafíos que afronta todo empresario u organización. Para ello es necesario entender el funcionamiento de la economía.


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Ser Capaz
Por lo que se refiere a las COMPETENCIAS, éstas deben estar relacionadas con una gestión proactiva (Competencias de Acción según Benito Echevarría) para lo cual es necesario ser capaz (ver gráfico) en algunas capacidades básicas (planificación, organización, gestión, liderazgo y delegación, análisis, comunicación, la celebración de sesiones informativas, la valuación y el registro) y habilidoso para trabajar tanto individualmente como de manera colaborativa dentro de un equipo.
Por último, mencionar que la ACTITUD EMPRESARIAL, tan necesaria para emprender, requiere cultivar la iniciativa, la proactividad, la independencia y la innovación tanto en la vida privada y social  como en la profesional. Como ya hemos señalado va unida al riesgo y está relacionada con la motivación y la determinación a la hora de cumplir los objetivos.

En definitiva, la Formación Profesional Dual que durante el próximo curso va a ponerse en marcha en 41 Centros de la Comunidad Valenciana, puede ser también un gran instrumento de colaboración entre las instituciones educativas y las empresas para desarrollar PERFILES EMPRENDEDORES, si bien como dice el profesor Echeverría el sistema se enfrenta a muchos interrogantes abiertos que tendrá que ir dando respuesta. La pregunta a plantearnos es ¿Educamos a nuestros jóvenes para ser asalariados o para ser emprendedores con los conocimientos, competencias y actitudes comentadas?


EMPRENDER con la perspectiva de Europa 2020

Si estuviera al frente de una institución u organización de Educación, Formación Profesional, Promoción Empresarial, Creación de empleo,…; los programas de EUROPA 2020 serían una referencia, una guía y una oportunidad para financiar el necesario proceso de repensar y renovar la organización. También una forma de encontrar socios para aprender recorriendo ese camino, como ayudamos a hacer desde INDOR

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La Estrategia Europa 2020, un conjunto de políticas y programas donde en los próximos años se van a destinar más de 1 billón de euros, también contempla un Plan de acción para Relanzar el espíritu emprendedor en Europa.
Es una prioridad para romper la tendencia descendente (45 al 37%) que hace que mientras más del 50% de los trabajadores de USA (51%) y China (56%) prefieren trabajar por cuenta propia, en Europa sólo sean el 37% e incluso menor en España. Evidentemente los europeos debemos trabajar para lograr que ser emprendedor tanto “empresarial” como “social” se convierta en una perspectiva atractiva.

Es un objetivo, presente en los últimos tiempos pues, por ejemplo, desde 2006 el sentido de la iniciativa y el espíritu de empresa, figura como una de las 8 competencias clave para el aprendizaje permanente, siendo un Marco de Referencia Europeo para las instituciones de enseñanza y sus alumnos.

Finalmente, tres de las nuevas iniciativas emblemáticas de Europa 2020 (Agenda de nuevas cualificaciones y empleos; Iniciativas en materia de educación y empleo - Juventud en Movimiento; Plataforma europea contra la pobreza y la exclusión social) reconocen el espíritu empresarial y el autoempleo como importante para sacar a Europa de las altas tasas de desempleo.

En definitiva y con razón, las políticas y programas de la UE para los próximos años contemplan el emprendedurismo como un objetivo transversal importante y por esa misma razón se va a trasladar a España. Si existiese alguna duda, sólo tenemos que leer la Ley de Emprendedores y su internacionalización a punto de aprobarse, la cual recoge bastante fielmente el contenido de la iniciativa europea.

Por otra parte, hay que resaltar que constituye una oportunidad para financiar las nuevas estrategias de emprendimiento de las instituciones y organizaciones locales (educativas, empresariales, asociaciones, etc.), pues en efecto, Europa necesita más emprendedores para recuperar el crecimiento y crear empleo.
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Uno de los retos del Plan de Acción para relanzar el espíritu emprendedor pasa precisamente por actualizar la política industrial. En el conjunto de Europa se focaliza en 6 sectores emergentes: tecnologías avanzadas de fabricación con vistas a una producción limpia, tecnologías facilitadoras esenciales, bioproductos, política industrial y de la construcción y materias primas sostenibles, vehículos limpios y redes inteligentes. Ahora bien, adaptados a las peculiaridades regionales como es el caso de la EPI de la Comunidad Valenciana.
Pero el motor de esa recuperación, la iniciativa y el espíritu empresarial está fallando: desde 2004, como hemos comentado, la proporción de personas que prefieren trabajar por cuenta propia, antes que convertirse en asalariadas, ha disminuido y nos estamos alejando de nuestros principales competidores.


Para que el emprendedurismo se convierta en el motor de crecimiento de nuestra economía, Europa necesita que los jóvenes adquieran nuevos conocimientos, capacidades emprendedoras y desarrollen actitudes culturales favorables a la iniciativa empresarial. 


El Plan de Acción para relanzar el espíritu empresarial pretende contribuir a ellos, para lo cual propone tres áreas o pilares de actuación:
  1. Educar y formar en materia de emprendimiento para promover el crecimiento y la creación de empresas. ¿Educamos a nuestros jóvenes para ser asalariados o para ser emprendedores?
  2. Facilitar las condiciones para emprender, eliminando las barreras estructurales y prestándoles apoyo en las fases del ciclo empresarial.
  3. Dinamizar la cultura del emprendimiento en Europa para crear una nueva generación de emprendedores
Sin duda, en este contexto, la inclusión de la iniciativa empresarial en la educación y en el Curriculo Escolar es importante, pues las instituciones educativas tienen que asumir en colaboración con las empresas la responsabilidad de proporcionar a los alumnos esas capacidades emprendedoras.

EMPRENDER: una oportunidad "diferente" para salir de la crisis

Con una tasa de desempleo inaceptable, especialmente entre los jóvenes pero también entre los mayores de 50 años donde la situación es dramática, es evidente que tenemos que hacer las cosas de forma diferente.
 
Por supuesto, no existe una solución única aunque, en el entorno Europeo actual, el emprendimiento de los pioneros se debe recuperar. Hay un triángulo mágico en cuyo vértice se sitúa la actitud de EMPRENDER y en la base las aptitudes para hacerlo con VISIÓN INTERNACIONAL, utilizando las WEB 2.0 y sus potentes herramientas de conexión con el mercado y que INDOR esta desarrollando.

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Triangulo mágico para emprender con exito 
EMPRENDER, entendido como abrir nuevos caminos, atreverse, visionar y explorar nuevos horizontes, es una actitud necesaria tanto para impulsar nuevas iniciativas empresariales como para innovar en la gestión de las existentes.
 
Emprender por lo tanto, no es sólo crear nuevos negocios, es también “buscar los planetas de forma diferente” y Atreverse a gestionar de otra forma. Está en el origen del progreso de la humanidad y también en el origen de Europa cuando en el siglo XV, en este caso los españoles, nos dispusimos a descubrir nuevos horizontes. Ahora las nuevas fronteras no son físicas y ese es el reto de los jóvenes de la nueva Europa.
 
EMPRENDER es romper con lo anterior, empezar a ver el presente con nuevas perspectivas y tener una visión del futuro diferente. Y en el contexto actual de CRISIS con falta de trabajo, capacitar a la gente para desarrollar actitudes proactivas y aptitudes emprendedoras.
 
Europa, España y también la Comunidad Valenciana necesitan más emprendedores. No puede ser que sólo un 37% de los europeos (menos en España) vean su salida en impulsar su propia empresa y nuestros competidores China y USA superen el 56% y el 51% respectivamente. Necesitamos emprendedores para abrir nuevos caminos y explorar nuevos horizontes (como hicieron los pioneros europeos en el siglo XV), pues es evidente que las políticas tradicionales no pueden solucionar el grave problema del desempleo.

No podemos solucionar los problemas actuales e intentar salir de la crisis haciendo lo mismo que hacíamos estos años atrás ya que el entorno ha cambiado. Queramos o no, las instituciones educativas europeas deben esforzarse por mejorar la actitud emprendedora para que puedan generarse nuevas iniciativas empresariales.

Por otra parte, cualquier iniciativa empresarial no puede plantearse al margen del entorno global e internacional, pues para bien o para mal el mercado es Global. No es casualidad que la nueva ley de emprendedores que se está ultimando en el Congreso se denomine “Ley de emprendedores y su internacionalización”. Por lo tanto, hoy en día Emprender es hacerlo con perspectiva INTERNACIONAL del negocio. Nos gusta hablar de Glocalización, es decir emprender con visión global y actuar a nivel local, buscando la diferenciación en el entorno local.

Por último, no se puede emprender sin visión internacional del negocio pero tampoco se puede hacer sin apoyarte en la WEB 2.0 y sus potentes herramientas colaborativas y de conexión con el mercado. Las Redes Sociales con su capacidad de aproximación y conexión con los clientes y usuarios a nivel global, son imprescindibles para emprender con éxito. Sin tener visibilidad en la Red, sin estar en el mercado internacional no hay proyecto emprendedor con garantías, ni Modelo de Negocio que pueda aportar valoral mercado.

Así pues,  existe un triangulo magico para EMPRENDER y esto no significa que todas las iniciativas empresariales o “Start-up” tengan que ser virtuales aunque, si deben apoyarse, como mínimo, en esas herramientas para viabilizar su propuesta de valor.


Desde lo local al éxito estratégico Internacional

Hace más de un año hablaba Mercedes Herranz que “exportar también requiere innovar…” pues cada vez más, abordar el mercado internacional, significa vender pero también y sobre todo, plantearse formas más estratégicas y colaborativas de hacerlo con socios locales en destino. 
Antonio Palacián, internacionalización, CepaimPrecisamente en las IV Jornadas de Internacionalización de Empresas, celebradas el 24 de Mayo en Alzira, donde participé como ponente, tuve la oportunidad de escuchar a tres empresas que refuerzan el video “algunas claves de la internacionalización exitosa en 2 minutos”.
Por un lado, me pareció muy interesante Carlos Alapont, hijo del fundador del Grupo Alapont, que apenas lleva 10 años en mercados internacionales pero cuyo éxito comienza con la compra de una empresa francesa en 2010 y ahora ya está trabajando en Argelia.

También me gustó Sergio Ortega Dr. Comercial de ICFC (Ice Cream Factory Comaker), una gran compañía que nació en 2003 pero que hunde sus raíces en la muy conocida AVIDESA, factura más de 85 millones de Euros (60% en el exterior). Su modelo de negocio recuerda al de Mercadona y éste a Walmart, ambos teorizados por Gary Hamel, para recalcar la importancia de los clientes y trabajadores en la estructura organizativa y organigrama de la empresa. Además comentó que en el proceso de internacionalización es crítico tener un partner adecuado, no sólo un comprador de producto.

Por último, escuché a Juan José Peris de CMA (Comercial Maquinaria Alcira) la más modesta de las tres, quizá la más admirable. Con apenas una veintena de trabajadores están presentes en todo el mundo, donde facturan el 95% de su producción. Empezaron a internacionalizarse coincidiendo con la crisis de 1993. Entonces eran 7 empleados, para hacerlo se plantearon visitar algunas ferias en el exterior en compañía de otra pyme de Navarra. Tres años después, ya solos, empezaron a buscar un socio en el exterior para plantear una alianza estratégica. Desde hace 18 años les funciona de maravilla la alianza con el socio americano, lo que fue la base inicial de éxito, junto con hacer aplicaciones muy especiales. Son “un taller para el mundo”.

No puedo detenerme, por espacio, a explicar aspectos concretos de cada una, pero en un próximo post lo haré. Ahora simplemente destacar algunas claves de su internacionalización exitosa:


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Video Claves Internacionalización
En primer lugar, las tres han tenido obsesión por internacionalizarse; especialmente meritorio es el caso de CMA, pues demuestra que la internacionalización está al alcance de las pequeñas empresas si son capaces de identificar su nicho de mercado.

En segundo lugar, han desarrollado procesos de internacionalización muy diferentes, como se corresponde con sus grandes diferencias de tamaño, sectores, organización, etc. Ahora bien, las tres han buscado las oportunidades contando con los recursos locales en países de destino: ya sea llegando a acuerdos estratégicos con socios en el exterior, posicionándose en su capital o simplemente desarrollando planteamientos colaborativos con partners adecuados (Distribuidores, clientes, etc.).

En tercer lugar, todas son conscientes que la internacionalización ha mejorado enormemente sus procesos empresariales (Dirección, Calidad, Innovación, comercialización, etc.) donde es importante adaptarse a las normativas legales, gustos y necesidades locales en destino. Por ejemplo, me contaba Rafael Suñer, Gerente del Grupo Delfín, que Alapont ha conseguido adjudicarse alguna licitación gracias a sus certificaciones de calidad (ISO 9.001, ISO 14.001 y está muy cerca de conseguir la OHSAS 18.001.

En cuarto lugar, han creado diferenciación desde lo local: las tres tienen profundas raíces en Alzira pero su éxito es internacional, es decir han practicado la Glocalización: piensan y actúan en local buscando las oportunidades con visión global.

Por último, su experiencia demuestra que es un factor crítico encontrar a buenos partners en el exterior y ello muchas veces va precedido de fracasos. Tratar de evitar riesgos y errores innecesarios pasa por hacerse acompañar de profesionales externos con experiencia en países destino, sobre todo al principio.

¿Como seguir la estela de la buena suerte empresarial en 2013?

A finales del pasado año decíamos que en 2013, en el universo empresarial había “dos astros que iban van a brillar sobre todos los demás”, aconsejando a las pymes que cogiesen su estela para tener “buena suerte” en el sentido del libro de Alex Rovira. Para facilitar a las pymes coger su estela, hemos puesto en marcha dos servicios de apoyo, el primero para desarrollar estrategias de COLABORACIÓN y el segundo dirigido a conseguir FINANCIACIÓN, ambos con el objetivo común de facilitar la INTERNACIONALIZACION de la empresa para crecer.

1.   Gescoop2020, es un plan de acción dirigido a las Pymes  con el objetivo de trabajar procesos de colaboración empresarial para acceder a mercados exteriores. 

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Es un paso más en la dirección de buscar oportunidades haciendo las cosas de forma diferente, pues lo que veníamos haciendo necesita adaptarse a una nueva realidad. En efecto, necesitamos transitar desde una gestión de la abundancia “material” (de créditos, consumo, subvenciones, construcción de viviendas e infraestructuras, coches, etc.) hacia una gestión de la escasez y en este nuevo entorno es obligado compartir recursos para ser más eficaz.

2.    Financiación & Internacionalización es un servicio para que las Pymes puedan matar “dos pájaros de un tiro”: repensar la estrategia de INTERNACIONALIZACIÓN de la empresa y conseguir la FINANCIACIÓN para su puesta en marcha.


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La estrategia también aquí pasa por lo mismo, buscar las oportunidades haciendo las cosas de forma diferente, que en este caso se concreta en buscar financiación empresarial desarrollando un proyecto específico de internacionalización, el cual integramos en la estrategia de crecimiento de la empresa, a través de dos productos:

Análisis del Modelo de Negocio Internacional, es un proceso de análisis y trabajo conjunto al final del cual la empresa dispondrá de un Plan de Acción Internacional para tomar decisiones y llevarlas a cabo.
a.      Análisis de Situación
b.      Selección de Mercados/Canales/Comunicación
­         Internet al servicio de la internacionalización
c.      Actividades y Alianzas clave para desarrollar la ventaja competitiva
d.      Propuesta de valor
e.      Plan de Acción Internacional

Memoria para facilitar la financiación del plan se apoya en la información anterior para elaborar, presentar y negociar con los bancos el apoyo financiero.
1.      Presentación y modelo de negocio internacional
2.      Productos, mercado y organización comercial
3.      Estructura organizativa y organigrama
4.      Cuenta de P y G y viabilidad económica
         Escenarios: optimista, realista y optimista
5.      Plan de inversiones y tesorería

Para obtener más información os podéis dirigir a Antonio Palacián por cualquier canal social media o bien a este e-mail


EPI Visión 2020: la “especialización inteligente” como novedad

La especialización inteligente ligada a Europa 2020 se quiere apoyar en nuestro territorio en sectores de éxito como el sector agroalimentario, azulejo, sociosanitario y movilidad. Es la novedad en la nueva Estrategia de Producción Industrial y aquellos donde mayores posibilidades tenemos los valencianos de recibir fondos de la UE en el periodo 2014 – 20.

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Observatorio Industrial
Precisamente José Vicente González, presidente de la patronal autonómica, coordina el grupo de trabajo sobre "especialización inteligente" para como dijo el conseller Buch “...antes de destinar recursos a sectores cuya viabilidad está en cuestión es necesario consolidar proyectos empresariales que funcionan y que pueden ser "empresas tractoras" de la economía valenciana.

Por lo tanto, Europa (a pesar de todo y como venimos señalando) parece marcar las pautas convirtiéndose en un pilar importante para financiar la nueva estrategia de industrialización, denominada EPI Visión 2020. Su objetivo fundamental es reindustrializar nuestra Comunidad para que el sector pueda alcanzar el 20% del PIB al final del periodo.


En estos momentos es un borrador adelantado donde se perfilan seis ejes de actuación: Capital humano, I+D+i empresarial, diversificación, crecimiento empresarial, se acentúa la internacionalización y la comentada especialización inteligente.

Es evidente la importancia que últimamente se da a tener una industria potente. Nos hemos dado cuenta que de ella depende en gran medida el desarrollo de las empresas de servicios, que conjuntamente deben liderar una economía moderna. Posiblemente no es casualidad que sea el País Vasco el territorio con una menor tasa de desempleo (15,95%), lejos de la media de España (26,02%) y de nuestra Comunidad (28,1%). También, posiblemente tenga que ver el desarrollo de un Modelo de Gestión con estrategias empresariales de gestión participativa, que no se alumbra a percibir en lo brevemente comentado de la EPI Visión 2020.
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Del Control al Desarrollo
Me gustaría que en el plazo de aportaciones los agentes sociales pudieran avanzar en “una gestión con futuro y sostenible” y, abandonar el “cortoplacismo” donde aún estamos inmersos. Esto significaría que traemos el futuro a la gestión del presente y por lo tanto, vamos abandonando intereses propios por compartir una visión de largo para ganar todos.

Ahora bien, para ello se requiere aprender a transitar hacia otro modelo de gestión donde “buscar los planetas de forma diferente”. Es decir, buscar la mejora de la competitividad no persiguiendo solamente el beneficio inmediato, sino a través de saber o poder generar espacios de confianza. Sin confianza, como diría S. Covey (hijo) el resto de los costes se incrementan.

Además, sin generar espacios de confianza mutua tanto entre organizaciones como en el interior de las empresas y las propias organizaciones no se puede trabajar con una visión “ganar ganar” a largo plazo. Nos limitamos a poner sobre la mesa los intereses legítimos de corto, lo cual impide ejecutar con eficiencia los acuerdos o mejorar la competitividad.

Es buena cosa que se hayan puesto de acuerdo los agentes sociales para caminar en una misma dirección, lo cual es el primer paso para reducir los costes de no generar espacios de confianza mutua.

En verano dispondremos de la Nueva EPI Visión 2020, espero que recoja actuaciones dirigidas a transitar hacia un nuevo Modelo de Gestión más participativo y por lo tanto, más capaz de generar confianza, pero para ello tendremos que aprender habilidades empresariales (más que Directivas), pues es cuestión de todos.

¿Como puedes financiar tu empresa en 2013?

Los Directivos de las Pymes deben saber que el grado de internacionalización de su empresa es muy importante para que los bancos les den crédito, como se puede leer a continuación. Ahora bien, al igual que no existe la tormenta perfecta tampoco existe la solución perfecta, sino líneas de financiación vinculadas al comercio internacional que bien trabajadas pueden facilitar el acceso a la financiación.

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Madrid Enero 2013
Es evidente, como bien saben las empresas y dijo ayer Olli Rhen (Vicepresidente de la Comisión y responsable de Asuntos económicos), “…el cuello de botella de España es que el crédito es excesivamente restrictivo y a un precio elevado, lo que hace que sea de escasa disponibilidad”. Si a esto añadimos que nuestro sistema bancario esta demasiado habituado a no mirar la rentabilidad de las operaciones y si pedir muchas garantías para evitar la supervisión posterior de la operación y quitarse problemas, se comprende que estamos ante el problema fundamental. De ahí que disminuir la cuota de la Seguridad Social a 50 Euros durante 6 meses es claramente insignificante y preocupante como idea.

Bueno, volviendo a la financiación, es de sentido común que la internacionalización de la empresa sea importante para el Banco, pues en el contexto actual es una garantia de crecimiento y por lo tanto para generar capacidad de devolver el préstamo. También una fuente de recursos para las entidades, proporcionados por los programas públicos de apoyo a la financiación de la internacionalización, tal como veremos a continuación. Aparte, como siempre hemos mantenido desde Indor, la internacionalización es sinónimo de supervivencia, sobre todo bien enfocada (ahora a países emergentes) y al alcance decualquier Pyme.

En segundo lugar, cabe mencionar la reestructuración de las líneas ICO, donde en 2013 tiene gran importancia la línea INTERNACIONAL, con dos modalidades de financiación, por un lado la Línea ICO Internacional 2013 en forma de préstamo/leasing para inversión y préstamo para liquidez y, Línea ICO Exportaciones 2013 en forma de anticipo del importe de la factura. Como novedad es que toda la operativa se realizará a través de las entidades financieras, lo cual explicaría lo comentado anteriormente.

En tercer lugar, cabe mencionar los programas de las administraciones tanto Central como Autonómicas. La existencia de ciertas subvenciones para la internacionalización, es una consecuencia de lo que estamos comentando, es decir las instituciones son conscientes que el crecimiento de las Pymes debe venir en 2013 del exterior. Además, participar en estos programas puede ser una garantía para que las entidades financieras faciliten el acceso al crédito, pues también las entidades reciben recursos con ese fin. En este sentido, mencionaría los programas siguientes:
  • ­ Programa PAPI de ICEX para promover los procesos de internacionalización y mejora de la competitividad de las empresas con proyectos de inversión productiva en el exterior. Este programa no salió en 2012, tampoco aparece en la “Guía de Servicios para la Internacionalización” recientemente publicada, por eso no sabemos si saldrá este año y ligado a este el Programa de prospección de Inversiones en el Exterior también en las mismas condiciones
  • Línea ICEX de convenios con entidades financieras (Sabadell, Popular, BBVA).
  • ­ Apoyo Financieros Públicos que se puede consultar en ICEX y recoge información de las distintas administraciones para facilitar la implantación de empresas en el exterior.
En cuarto lugar, me asomaría a un conjunto de programas de financiación vinculados a empresas financieras de carácter estatal y que generalmente están pensados para proyectos empresariales de cierto tamaño o con un enfoque apropiado. En este sentido, cabe señalar los siguientes:
  • ­Líneas de financiación de ENISA (Empresa Nacional de Innovación SA) en alguna modalidad y con un enfoque apropiado, es decir proyectos empresariales viables e innovadores y especialmente con participación de capital riesgo.
  • COFIDES (Compañía Española de Financiación al Desarrollo) actúa siempre bajo un criterio de riesgo compartido según el cual, el volumen de recursos que invierte no supera la aportación que realice el promotor. Puede contribuir financieramente entre 0,25 y 25 millones de euros.
  • FIEM (Fondo para la Internacionalización de la Empresa) es el resultado de la reforma acometida en 2010 al antiguo Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD).El objeto es promover las operaciones de exportación de las empresas españolas, así como las de inversión española directa en el exterior.
Por último, mencionar por un lado FIARE Banca Ética que se presenta como una entidad filial de Banca Popolare Etica, S. Coop, y se caracteriza por financiar proyectos de carácter muy social, con la obligación de ser socio y con poca capacidad de préstamo. Por otro lado, el conjunto de Fondos Multilaterales de Apoyo a la Inversión pensados para grandes proyectos internacionales en la línea de la AECID (Agencia Española de Cooperación Internacional al Desarrollo) y donde están Banco Mundial Banco Europeo de Inversiones, Banco Africano de Desarrollo, etc.

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Ahora bien, el acceso requiere realizar un enfoque apropiado y bien documentado a lo cual te podemos ayudar (Plan de Negocio o mejor Documento de necesidades de Financiación), donde se refleje con claridad las necesidades de financiación, la cuantificación de esas necesidades para saber priorizar lo que se tiene que solicitar, señalar lo que pone la empresa en su plan de financiación, documentar adecuadamente tanto la información como los avalistas, justificar la capacidad de pago ligada a la internacionalización (es la mejor manera de conseguir financiación) y finalmente garantizar la solicitud de financiación, apoyándola de manera definitiva en un compromiso personal.

En definitiva, actualmente la financiación para las pymes es escasa, siendo la internacionalización de las empresas un elemento que juega a su favor, pues es fundamental para la supervivencia y por lo tanto, para demostrar solvencia tanto a la entidad financiera como a las instituciones públicas que otorgan subvención.

¿Cómo gestionar con futuro?: comparte el control y genera confianza

El reto, como posiblemente diría A. Eizaguirre es lograr el control (desarrollo) compartido: entre jefe y subordinado, profesor y estudiante, ciudadanos y políticos, entre los miembros del equipo... y mucho más en una sociedad democrática donde, de forma natural debería imponerse una gestión participativa.

Es una cuestión de tiempo y de confianza, como posiblemente diría mi amigo Julio Pitlick, lo que significa traer el futuro a la gestión del presente, abandonando el “cortoplacismo” de una gestión que sólo se mueve por el beneficio inmediato, incapaz de gestionar el futuro por no poder generar Confianza. Estamos preparando entusiasmados un Taller muy novedoso que va a ayudar a las organizaciones a generar confianza para poder trabajar "con futuro".

Sin embargo, como la crisis, que tiene el peligro de recaer, la "nueva" gestión también tiene el peligro de volver a caer (si algún día lo abandonó) en el beneficio rápido, abandonando la búsqueda de una gestión sostenible y equilibrada que obligatoriamente tiene que ser compartida en una ambiente de confianza.

El otro día, me decía un amigo que trabaja en una entidad financiera de las “triunfadoras”, que otra vez los “jefes” vuelven a pensar en las hipotecas como una forma de rentabilizar la gestión (así que las pymes lo tienen difícil para financiarse: ¿que puede hacer el B. de España?). Otro ejemplo lo estamos viviendo desde hace tiempo en la gestión de la sanidad pública, ahora más visible en la sanidad pública madrileña, por la resistencia del movimiento de los llamados “batas blancas”.

Si una gestión sostenible es deseable e incluso ineludible en un mundo limitado, también lo es o va unida a una sociedad democrática. Y caminar en esa dirección sólo es posible con organizaciones que se apoyen en procesos participativos de gestión. Por eso cuando todos nos llenamos la boca de democracia (participación) llama la atención las dificultades que tiene la gestión participativa para avanzar, como lo pone de manifiesto el análisis de Ignacio Muro.

Ahora bien, los profesionales y trabajadores madrileños que ven natural que cuenten con ellos en la gestión, no tienen muchas referencias prácticas de gestión participativa ni en el entorno de los servicios públicos ni en sus propias organizaciones, donde naturalmente debían estar presentes esas prácticas y no es así (se aprende haciendo y esto depende de los propios sindicatos donde se organizan).  

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En el ámbito de las empresas privadas, algunos han decidido “buscar los planetas de forma diferente” a través de una gestión participativa, por eso no tiene sentido que esto no se produzca con naturalidad en las empresas públicas. 

Me gusta el concepto de gestión participativa que se recoge en la publicación “Siete experiencias de participación” que recomendé como lectura para el verano y publicada por la Diputación de Vizcaya.

En definitiva, la participación es una buena forma de hacer y el reto, como hemos señalado, es avanzar en generar espacios de confianza y en procesos de gestión participativa tanto en la empresa pública como en la privada, lo que significa compartir no sólo los sacrificios sino también el control o mejor llamado desarrollo, pues las organizaciones deben pasar del “Control al Desarrollo